Detailed Information
對東歐商談 및 對應貿易
- Title
- 對東歐商談 및 對應貿易
- Corporate Author
- 大韓貿易振興公社
- Issue Date
- 1983
- Publisher
- 大韓貿易振興公社 (KOTRA)
- Series/Report No.
- 貿公資料; 22-31
- Table Of Contents
- 머릿말
Ⅰ. 對東歐商談
1. 販賣商談
가. 特徵
나. 東歐의 商談技法
2. 價格商談
가. 販賣價格
나. 對應購買品 價格
3. 對東歐 商談時 留意事項
가. 柔軟한 姿勢 (接近法)
나. 計劃을 露出시키지 말것
다. 通譯 使用
라. 商談法 開發
마. 語調 固定
바. Catalogue 등 販賣資料들은 會合後에 건넬것
사. 競爭者를 헐뜯지 말것
아. 機關의 長을 찾지말것
자. 秘書를 帶向할것
차. 商談팀 構成
4. 東歐旅行時 留意事項
가. 膳物
나. 賂物
다. 處罰받는 경우
라. 逮捕時 留意事項
Ⅱ. 對應貿易(Countertrade)
1. 槪說
가. 沿革
나. 展望
다. 東歐內의 批判
2. 對應質易品
3. 對應貿易 形態
가. Barter 去來
나. 補償貿易去來(Compensation Deal)
다. 對應購買(Counterpurchase)
라. 先購買(轍入) (Advance purchase)
마. 還買去來(Product Buy-back Deal)
4. 最近趨勢
가. 市場의 相互主義 (bilateralism)
나. 第三國 經由
다. 關聯産業主義 (Bilateralism of Industries)
라. 購買品의 市場性 低下
마. 購買要求增加
바. 條件 惡化
사. 用役提議 增加
아. 分散輸入
5. 對應貿易을 위한 會社의 對策
가. 組織上의 問題
나. 購買製品의 選擇
Ⅲ. Trading house
1. 槪念
2. 組織 및 規模
3. 專門化 傾向
4. Serious Indication 發給
5. Trading house의 活用
가. 利點
나. 不利點
參考事項
1. 東歐의 輸入品
2. 東歐의 輸出品
3. 對應購買契約
4. 標准契約書
5. 罰科金 此率
6. 赦免書
7. 輸出入 連繫問題
8. 用役購買
9. Letters Intent
10. General Frame Agreement
- Citation
- K II/B-0921/XI DD , 127 p. ;
- Language
- kor
- Subject
- 통상정책 - 동구
- Appears in Collections
- 08. 과거 발간자료 > 무공자료 > 1983
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