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Detailed Information

성공적인 세일즈비결

Title 
성공적인 세일즈비결
Corporate Author 
대한무역진흥공사
Issue Date 
1986
Publisher 
대한무역진흥공사 (KOTRA)
Series/Report No. 
무공자료; 25-47
Table Of Contents 
머리말 / 한봉수

미국 5대 베스트 세일즈맨의 약력

제1부 천부적 세일즈맨의 비밀
1. 어떻게 하면 25만불 소득의 세일즈맨이 될까 - Charles B. Roth편
2. 무엇이 탁월한 세일즈맨을 만드는가 - Bert Schlain편
제2부 잠재고객의 개척 - 즉 금광을 찾는 방법
3. 좋은 잠재고객을 찾을 수 있는 사람이 되라 - Charles B. Roth편

제3부 어프로-치
4. 최초의 30초를 활용하는 방법 - Bert Schlain편
5. 최초 열마디의 말이 차후의 일만마디의 말보다 중요하다 - Elmer Wheeler편

제4부 세일즈하라
6. 프레젠테이션을 효과적으로 행하여라 - Bert Schlain편
7. 나는 어떻게 세일즈맨쉽의 비결을 배웠는가 - Frank Bettger편
8. 비프스테이크에 시즐(Sizzle)을 넣는 방법 - Elmer Wheeler편
9.「원숭이 흉내」- 세일즈의 본능 - Elmer Wheeler편

제5부 끝맺음(The close)
10. 세일즈의 종결(Closing the Sale) - Bert Schlain편 = 37,47,0
11. 끝맺음(Closing)의 7대원칙 - Frank Bettger편 = 41,51,0
12. 가정법(假定法)의 사용 - Charles B. Roth편

제6부 거절을 세일즈로 연결
13. 거절을 세일즈로 바꾸는 방법 - Earl Prevette편
14. 15분간에 25만불의 세일즈 - Frank Bettger편

제7부 적극적인 사고와 태도 - 꼭 팔린다고 생각하면 팔린다
15. 하나의 아이디어가 나의 수입과 행복을 비약시켰다 - Frank Bettger편
16. 세일즈하는 힘의 원천 - Earl Prevette편
17. 자기암시-자신에게 아이디어를 세일즈하는 기술 - Elmer Wheeler편
18. 어디에서나 환영받을 수 있게 되려면 - Frank Bettger편
19. 세일즈에는 신념을 갖지 않으면 안된다 - Charles B. Roth편

제8부 지갑을 열게하는 말의 마법
20. 당신의 말(言語)을 주시하라 - Earl Prevette편
21. 어휘력을 증가시키는 비결 - Elmer Wheeler편

제9부 성공하기 위하여 당신자신을 조직하라
22. 조직적인 계획성을 갖자 - Frank Bettger편
23. 세일즈플랜을 완벽하게 세우는 방법 - Earl Prevette편

제10부 자기 자신뿐 아니라 회사도 세일즈하라
24. 타인으로 부터 관심을 끄는 인간이 되어라 - Charles B. Roth편
25. 자신을 타인에게 효과적으로 세일즈하기 위한 주요 4대원칙 - Elmer Wheeler편
Citation 
K I/B-G/XIII-d SG , 110 p. ;
URI 
http://125.131.31.47/Solars7DMME/004/86성공적인세일즈비결.pdf
Language 
kor
Subject 
판매관리
판매촉진
Appears in Collections
09. 과거 발간자료 > 무공자료 > 1986

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